对眼镜行业来说,三个比较重要的角色就是眼镜制造商,眼镜批发商和眼镜零售商。制造商掌握产品,零售商对接终端消费者,而处
1,看重销量
批发商通常是尽可能扩大销量,这也是为了迎合厂家的销量指标,也是为了获取返利,从而导致目前出现的铺货串货
2,账款难收
眼镜行业货款能收是每个人批发商都深有体会的事情,部分企业甚至为此而倒闭,目前很多眼镜批发商已经意识到这个问题,所以改成先收取成本价的做法,但因为竞争实在太激烈,仍然有很多批发商在打不开市场的情况下在货款妥协采取铺货,使得应收款无法控制。
3,各自为政
目前尽管作为理论上的同一个利益体,但是很多眼镜厂家和批发商存在诸多矛盾,在区域渠道,公共关系,消费者,营销策略方面,甚至很多厂家直接成立销售公司,把批发商搁在一边。这需要眼镜批发商自己加强实力,提高营销管理水平和终端掌控水平,在厂家面前获得更多话语权,同时注重多沟通实现共赢。
4,安于现状
这个主要是客观条件形成的,本身眼镜批发商大多规模较小,风险承受能力差不敢去冒险,也有本身经营管理水平的限制,同时厂
5,地位降低
和以前眼镜批发商集中在丹阳北京不同,现在的批发市场越来越多元化,同时很多厂家自己建立销售公司越过批发商直接和眼镜零售
6.渠道混乱
局限于过去保留下来的分销传统,过分崇尚多就是好的观念。其实随着市场竞争越来越充分和渠道更加复杂,需要从渠道层级与产品服务的协调,渠道规模与管理能力的皮皮,渠道选择性和产品性质一致的要求上理清管理和掌控好渠道,从而获得更精细更好的发展。
引自:“眼镜大家谈”眼镜批发商的突破之路在哪里? 作者:张刚
段晓波 说:
韩立 说:
贾贵永 说: